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CPA戰略必背考點:第二章戰略分析(一)

作者:233網校-sevencc 2023-07-03 00:00:59
導讀:本章是重點章節,客觀題和主觀題均可考查,其中宏觀環境分析、產業五種競爭力、戰略群組理論、鉆石模型、企業能力分析、企業核心能力辨別、價值鏈分析均是本章高頻考點,且極易在主觀題中考查。
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01PEST模型

政治和法律因素

1.企業所在國家和地區的政局穩定狀況

2.政府行為對企業的影響

3.執政黨所持的態度和推行的基本政策以及這些政策的連續性和穩定性

4.各政治利益集團對企業活動產生的影響:政治利益集團影響政府的行為

經濟因素

1.社會經濟結構(產業結構、分配結構、交換結構、消費結構和技術結構等)

2.經濟發展水平與狀況

3.經濟體制(國家經濟組織的形式,如:計劃經濟體制、市場經濟體制)

4.宏觀經濟政策(財政政策、貨幣政策、產業政策、國民收入分配政策等)

5.其他一般的經濟條件(工資水平、供應商及競爭對手的價格變化等)

6.當前經濟狀況(如:稅收水平、通貨膨脹率、貿易差額和匯率、失業率、利率、信貸投放以及政府補助等)

社會和文化因素

1.人口因素(居民的地理分布及密度、年齡、教育水平、國籍等)

2.社會流動性(社會流動性(社會分層情況、各階層間的差異、各階層間轉換、人口內部各群體的規模、財富構成變化、人口分布)

3.消費心理

4.生活方式變化與挑戰

5.文化傳統

6.價值觀

技術因素

1.能對市場及客戶進行更有效的分析

2.使社會對本行業產品和服務的需求增加

3.創造競爭優勢

4.可導致現有產品被淘汰,縮短產品的生命周期。

5.關注環境保護、企業的社會責任及可持續成長等問題。

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02產品生命周期

分析角度

導入期

成長期

成熟期

衰退期

產品

產品設計新穎,但質量有待提高

產品技術和性能差異較大

產品逐步標準化,改進緩慢

產品差別小

用戶

 

用戶很少

銷量節節攀升,用戶群擴大

新用戶減少,基本飽和

用戶對性價比要求很高

單位利潤

高價格、高毛利,但凈利潤較低

最高

毛利率和凈利率均下降

毛利率和凈利率降到最低

競爭手段

對手很少

競爭加劇

出現挑釁性的價格競爭

有些競爭者先于

產品退出市場

經營風險

遞減

產品差異

遞減

戰略目標

擴大市場份額,

爭取成為“領頭羊

爭取最大市場份額堅持到成熟期到來

鞏固市場份額,提高投資報酬率

防御,獲取最后的現金流

戰略途徑

投資于研發和技術改造

市場營銷,此時是改變價格形象的好時機

提高效率降低成本

控制成本,維持正現金流;若有困難,盡早退出

產品生命周期的局限:

1.難分清:各階段的持續時間隨產業的不同而顯著不同,且產業處于生命周期的哪一個階段通常不易區分清楚。

2.有特殊:產業的增長并不總是呈“S”形。有時產業跳過成熟階段,直接從成長走向衰亡;有的產業在經歷一段時間衰退之后又重新上升;還有的產業似乎完全跳過了導入期這個緩慢的起始階段。

3.能改變:公司可以通過產品創新和產品重新定位,來影響增長曲線的形狀。

4.各不同:與生命周期每一階段相聯系的競爭屬性隨著產業的不同而不同。

【提示】劃分依據:以產業銷售額增長率曲線的拐點劃分,經營風險和產品差異逐步遞減。

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03五力模型

1. 潛在進入者威脅

(1)結構性障礙:規模經濟、對核心資源的控制、市場優勢

(2)行為性障礙:限制進入定價、主動進入對方領城

2.替代品的替代威脅

(1)類型:直接替代品、間接替代品

(2)老產品抵御替代品威脅主要途徑是降低成本與價格,提高性價比

3.供應商的議價能力、購買者的議價能力

(1)集中程度或業務量大小

(2)產品差異化程度與

(3)縱向一體化程度

(4)資產專用性程度

4.產業內現有企業的競爭

(1)產業內競爭對手眾多或勢均力敵

(2)產業發展緩慢

(3)顧客認為商品具有同質性

(4)產業生產能力過剩

(5)產業進入障礙低,退出障礙高(資產專用程度高、勞動力辭退成本高、情感因素)

第六個要素:互動互補作用力(合作共贏)

哈佛商學院教授大衛·亞非在波特教授研究的基礎上,根據企業全球化經營的特點,提出了第六個要素,即互動互補作用力,進一步豐富了五種競爭力理論框架。

亞非認為,任何一個產業與其相關產業都存在不同程度的互補互動(指相互配合一起使用)的產品或服務業務。

企業認真識別具有戰略意義的互補互動品,并采取適當的戰略會使企業獲得重要的競爭優勢?;パa互動可以使產品或服務增值(住房與住房貸款、電力供應與家電生產、買車與保險、硬件與軟件等),擴大市場需求。

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04成功關鍵因素

(一)各行業的成功關鍵因素

考慮因素:

(1)顧客在競品間選擇的基礎是什么?

(2)賣方要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力?

(3)賣方獲取持久競爭優勢必須采取什么措施?

舉例:

產業類別

成功關鍵因素

煤碳、石油等

原料資源

芯片、通信

研發能力

啤酒、飲料

銷售網絡

手機、計算機

研發、營銷

線上銷售(京東、天貓)

送貨速度、價格

(二) 產品生命周期各階段的成功關鍵因素

階段

投入期(導入期)

成長期

成熟期

衰退期

市場

廣告宣傳,開辟銷售渠道

建立商標信譽,開拓新銷售渠道

保護現有市場,滲入別人的市場

選擇市場區域,改善企業形象

生產經營

提高生產效率,開發產品標準

改進產品質量,增加花色品種

加強和顧客的關系,降低成本

縮減生產能力,保持價格優勢

財務

利用金融杠桿

集聚資源以支持生產

控制成本

提高管理控制系統的效率

人事

使員工適應新的生產和市場

發展生產和技術能力

提高生產效率

面向新的增長領域

研發

掌握技術秘訣

提高產品的質量和功能

降低成本,開發新品種

面向新的增長領域

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05競爭對手分析

(1)核心能力

(2)成長能力

(3)快速反應能力

(4)適應變化能力

(5)持久力

【提示】應對某個競爭對手一快速反應;應對某個外部環境一適應變化

06戰略群組分析的作用

(1)有助于了解戰略群組內企業競爭的主要著眼點。

(2)有助于很好地了解戰略群組間的競爭狀況,主動地發現近處和遠處的競爭者,也有助于了解某一群組與其他群組間的不同。

(3)有助于了解各戰略群組之間的“移動障礙”。

(4)利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會。

07鉆石模型

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溫馨提示:文章由作者233網校-shangjuan獨立創作完成,未經著作權人同意禁止轉載。

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